奧運(yùn)高潮過后金融危機(jī)陰霾又臨

　　北京綠化剛送走奧運(yùn)工程的高潮，即迎來全球范圍的金融危機(jī)。在危機(jī)開始波及整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)時，北京業(yè)界各方積極應(yīng)對，政府部門為擴(kuò)大內(nèi)需啟動了一批生態(tài)環(huán)境建設(shè)項目，以大的工程項目來延續(xù)北京后奧運(yùn)時代綠化的精彩；苗圃生產(chǎn)企業(yè)加緊練內(nèi)功、拓渠道，并適當(dāng)調(diào)整銷售策略，從“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?yōu)質(zhì)適價”，在保生存的同時尋機(jī)發(fā)展。種種跡象表明，在行業(yè)經(jīng)歷螺旋式上升發(fā)展的過程中，經(jīng)此一役，淘汰了不適應(yīng)惡劣環(huán)境的經(jīng)營者，留下來的將是那些有著勃勃生機(jī)和非凡適應(yīng)能力的群體，這種陣痛經(jīng)歷將帶來北京綠化產(chǎn)業(yè)的升級換代。

　　項目要求更加高

　　競爭加劇愈趨烈

　　以奧運(yùn)為契機(jī)，北京綠化經(jīng)2006、2007、2008三年連續(xù)突擊，林木綠化率和城市綠化覆蓋率已位居全國前列，城區(qū)植樹綠化土地越來越少，綠化工作重心將由“植綠”向“管綠”、“護(hù)綠”轉(zhuǎn)移。北京園林綠化局城鎮(zhèn)綠化處處長廉國釗介紹，后奧運(yùn)時代北京綠化工程就項目的規(guī)模和數(shù)量來講雖不及奧運(yùn)前，但北京市政府對生態(tài)環(huán)境建設(shè)更加重視，加上擴(kuò)大內(nèi)需措施的出臺，2009年北京仍有幾個值得關(guān)注的大項目，如10個遠(yuǎn)郊區(qū)縣的郊野公園建設(shè)，每個1萬畝左右，都是以綠化種植為主；分期分批啟動的11個新城濱河森林公園建設(shè)工程，今年重點建設(shè)3個萬畝濱河森林公園。此外，郊區(qū)生態(tài)治理全面推進(jìn)，新農(nóng)村綠化建設(shè)步伐加快，這些項目都為綠化苗木的消納提供了相當(dāng)?shù)氖袌鋈萘�。廉國釗說，綠化形勢整體仍呈上升趨勢，但這一兩年北京進(jìn)入重點在提高質(zhì)量的調(diào)整期，市局結(jié)合首都綠化實際提出了“堅持科學(xué)發(fā)展，實施精品戰(zhàn)略，努力建設(shè)生態(tài)園林、科技園林、人文園林”的發(fā)展新思路，對苗木質(zhì)量要求更高，在當(dāng)前僧多粥少、競爭加劇的市場形勢下，企業(yè)要想在這些項目中分得一杯羹，不僅要有市場所需的拳頭產(chǎn)品，還應(yīng)在價格上有競爭優(yōu)勢。

　　從容應(yīng)對靠實力

　　好苗還需有好價

　　被諧稱作“御用苗圃”的溫泉苗圃生產(chǎn)的白皮松，在北京一直以來都是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，多年來常用作國家領(lǐng)導(dǎo)人植樹活動用苗，其品質(zhì)優(yōu)良自不待言，其價格也毫不含糊地堅挺。面對危機(jī)，溫泉苗圃2009年制定了新的價格策略，從“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?yōu)質(zhì)適價”。苗圃主任黃玉忠說，溫泉苗圃有著57年歷史，現(xiàn)今儲備3至5米的優(yōu)質(zhì)白皮松近1萬株，以前很多來看苗的單位因為價高用不起，今年我們決定把價格下調(diào)10%至20%，讓相中的工程單位同樣用得起，這樣我們就可以借助北京實施的精品工程戰(zhàn)略拓開市場，別人打生存牌，我們更看重發(fā)展，危機(jī)對有實力的苗圃反倒是切入市場的極佳時機(jī)。

　　與黃玉忠有著同樣考慮的除國有苗圃的經(jīng)營者外，還有一些民營企業(yè)，如北京環(huán)美綠源苗木有限公司總經(jīng)理王光明。早在2003年，他就在北京房山區(qū)建起苗圃，抓住奧運(yùn)商機(jī)，積累了足夠的實力。雖然也受地產(chǎn)項目萎縮的影響，但他顯得很從容，收來的大規(guī)格苗木暫時賣不出去沒關(guān)系，可以有時間培養(yǎng)樹冠或定向培植為風(fēng)景樹，從而增加附加值。王光明說，當(dāng)前情況下支撐不下去的苗圃會大量甩貨，我能趁機(jī)收購一些有價值的樹種，針對產(chǎn)業(yè)升級定向培養(yǎng)觀花、觀干、觀冠、觀香的樹種做積累。1985年就來京建苗圃的陳明星，盯準(zhǔn)的是以油松為代表的常綠針葉樹，做長線產(chǎn)品，如果這次低谷持續(xù)一兩年，正好可潛心做些研究，重點培養(yǎng)造型油松，培養(yǎng)精品、奇品、藝術(shù)品，把產(chǎn)品檔次提高一個臺階。

　　行事宜慎項目緩

　　開辟市場天地寬

　　盡管對大形勢的判斷業(yè)界大多持樂觀態(tài)度，在行動上相對謹(jǐn)慎的策略還是被普遍采用。北京華源發(fā)苗木市場一、二期開發(fā)建設(shè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，在業(yè)界積累了頗佳的知名度和美譽(yù)度，現(xiàn)有60多家企業(yè)排號申請攤位。市場本來計劃今年啟動三期開發(fā)建設(shè)，但考慮到金融危機(jī)的影響，決定暫緩計劃。市場總經(jīng)理李永利說，當(dāng)前階段一定要穩(wěn)，宜謹(jǐn)慎從事，應(yīng)該充分考慮金融危機(jī)對行業(yè)的影響以及對人們信心的打擊，這段時間我們把招商的精力轉(zhuǎn)到市場的基礎(chǔ)建設(shè)上，把市場的網(wǎng)站進(jìn)一步完善，整合商戶的資源，促進(jìn)市場內(nèi)商戶間更密切合作，引導(dǎo)大家抱團(tuán)抵御危機(jī)沖擊。

　　眾多的苗木生產(chǎn)企業(yè)則選擇不再育苗或者減少育苗量，而把工作重點放在市場營銷上。

　　北京三好園林綠化有限公司總經(jīng)理張宏元選擇開辟新市場。2008年他們的宿根地被植物容器苗售出110萬盆，2009年北京郊野公園建設(shè)已經(jīng)開來幾個大單，但他最看好的還是天津市場。這兩年他在全國各地調(diào)研，發(fā)覺地被生產(chǎn)農(nóng)戶居多，缺少成規(guī)模上檔次企業(yè)，濱海新區(qū)開發(fā)項目都是大工程，一個工程動輒需要十來萬盆宿根地被，很少有企業(yè)能短時間內(nèi)調(diào)齊。為開辟濱海新區(qū)這塊新市場，今年他將進(jìn)一步調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和檔次，不僅靠質(zhì)量，還要靠供貨能力來攻下這個頗具潛力的市場。