當(dāng)前，我國(guó)的苗木產(chǎn)業(yè)步入了結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。2019年苗木企業(yè)如何實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)？在近日召開(kāi)的江蘇省企業(yè)聯(lián)合會(huì)花木行業(yè)促進(jìn)會(huì)上，有多位專(zhuān)家學(xué)者和企業(yè)家給苗木企業(yè)支了不少實(shí)招。專(zhuān)家學(xué)者的普遍觀點(diǎn)是，苗木企業(yè)實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)要關(guān)注市場(chǎng)，在樹(shù)種選擇、生產(chǎn)方式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上尋求突破。

　　上海園林科學(xué)研究所原所長(zhǎng)錢(qián)又宇認(rèn)為，當(dāng)下苗木產(chǎn)業(yè)急需針對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。他建議苗木企業(yè)要高起點(diǎn)定位，堅(jiān)持發(fā)展綠化樹(shù)種、彩葉樹(shù)種、珍貴樹(shù)種和經(jīng)濟(jì)樹(shù)種。同時(shí)，要學(xué)習(xí)世界先進(jìn)的園藝技術(shù)、繁殖技術(shù)、強(qiáng)根技術(shù)、控根技術(shù)、容器培育技術(shù)、生物防控技術(shù)、修剪造型技術(shù)等，在苗木生產(chǎn)方式和管理方式上與世界接軌。   

　　錢(qián)又宇列舉了在城市綠化中樹(shù)種的選擇問(wèn)題。他認(rèn)為一個(gè)城市的綠化樹(shù)種，其基調(diào)樹(shù)應(yīng)當(dāng)有4-10種，一般為高大喬木。骨干樹(shù)種應(yīng)有30-50種，一般為喬木、灌木、木本地被植物及綠籬、藤本植物等。一般樹(shù)種應(yīng)當(dāng)有600-1500種，這些樹(shù)種主要用來(lái)體現(xiàn)植物的多樣性和景觀多樣性。

　　 “城市綠化在樹(shù)種選擇方面要滿(mǎn)足人們生活質(zhì)量改善和情感需求，苗木企業(yè)應(yīng)關(guān)注到這些需求樹(shù)種。”江蘇省林業(yè)科學(xué)研究院景觀樹(shù)種與花卉研究所所長(zhǎng)黃利斌說(shuō)。他認(rèn)為，綠化應(yīng)以喬木為主，喬、灌、花、草、藤本結(jié)合，綜合考慮形、色、香、味、意、效益兼顧，具備這些條件的樹(shù)種應(yīng)有一定發(fā)展空間。同時(shí)，還應(yīng)注重做好苗木新品的選育改良工作。譬如，選育出的櫸樹(shù)新品種、樸樹(shù)新品種、烏桕秋葉觀賞品種、黃山欒樹(shù)新品種等。

　　“謀求苗木轉(zhuǎn)型之路必須把握三點(diǎn)，即從生產(chǎn)鏈看行業(yè)、拓展銷(xiāo)售渠道和推行大喬木標(biāo)準(zhǔn)化。”浙江同輝農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)劉斯衷說(shuō)，施工過(guò)程是城市園林與人的互動(dòng)，植物景觀的合理配置都能增加趣味性，調(diào)動(dòng)人的感官。從生產(chǎn)上看，二、三層彩色苗木缺乏，苗木人應(yīng)關(guān)注色彩鮮艷、栽培容易、觀賞期長(zhǎng)、層次鮮明的彩色樹(shù)種。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前大型喬木標(biāo)準(zhǔn)化缺乏，要在大型喬木的發(fā)展過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、規(guī)模化、智能化。

　　對(duì)于傳統(tǒng)苗圃如何實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)，劉斯衷提出了他的看法。他認(rèn)為，除了要制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃外，還要更細(xì)分品種，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行合理報(bào)價(jià)。在生產(chǎn)方式上，實(shí)施苗木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，密度高的苗圃要保好、留中、去弱，已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)的密度小的做騰挪重新規(guī)劃。在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，還要注重人才培養(yǎng)，抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，形成抱團(tuán)發(fā)展。

　　在花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)是打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路的關(guān)鍵所在。江蘇東臺(tái)市陶藝園林董事長(zhǎng)王陶培認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)一環(huán)必不可少，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣更是大有文章可做?？梢越柚缍喽?、一畝田、愛(ài)淘苗、微信小程序、抖音等平臺(tái)博得市場(chǎng)關(guān)注，從而打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路。

　　他提示，苗木企業(yè)一定要維系好自己的客戶(hù)，定期進(jìn)行回訪。對(duì)于小而全的苗木企業(yè)，必須拿出你的“拳頭”產(chǎn)品或?qū)I(yè)產(chǎn)品，以打造專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的名片。